SOWA OPAC : Pedagogiczna Biblioteka Wojewódzka im. Gustawa Herlinga-Grudzińskiego w Kielcach

303176

Brak okładki

Książka

W koszyku

oceń

Techniki wpływu społecznego / Dariusz Doliński. - Warszawa : "Scholar", cop. 2005. - 334, [1] s. : il. ; 25 cm.

(Wykłady z Psychologii t. 12)

Autor

Doliński Dariusz (1959- ).

Temat

Interakcje społeczne Manipulacja (psychol.) Psychologia społeczna Socjotechnika

zob. w.bibliotece.pl

Strefa uwag:

Uwaga dotycząca bibliografii

Bibliogr. s. 301-323.

Uwaga dotycząca zawartości

Zawiera: Rozdział 1. Wprowadzenie; Powszechność sytuacji związanych z wpływem społecznym, czyli trzy minuty z życia Autora; 450 wolt; Dlaczego ulegają? Odpowiedź Stanleya Milgrama; Dlaczego ulegają? Odpowiedzi alternatywne; Nie tylko prąd, czyli pożegnanie z pewną iluzją; Pełne koło psychologii społecznej i efekt ruskiej zimy; Podsumowanie.

Zawiera: Rozdział 2. Sześć reguł podstawowych. Propozycja Roberta Cialdiniego; Reguła wzajemności; Zaangażowanie i konsekwencja; Społeczny dowód słuszności; Lubienie i sympatia; Autorytet; Reguła niedostępności; Podsumowanie.

Zawiera: Rozdział 3. "Stopa w drzwiach"; Pionierskie badania Freedmana i Frasera; Autopercepcja jako mechanizm tłumaczący efektywność "stopy w drzwiach"; Skutek czy usiłowanie jako podstawa autopercepcji?; Co się zmienia w percepcji siebie?; Modyfikatory i ograniczenia efektywności techniki "stopa w drzwiach"; Autopercepcja? Tak, ale...; Osobowościowe determinanty podatności na technikę "stopa w drzwiach"; Podsumowanie.

Zawiera: Rozdział 4. Inne techniki sekwencyjne; "Drzwi zatrzaśnięte przed nosem"; Technika "karate"; "Niska piłka"; Porównanie różnych technik sekwencyjnych - podobieństwa i różnice; Podsumowanie.

Zawiera: Rozdział 5. Techniki odwołujące się do mechanizmów egotystycznych i autoprezentacyjnych; Posługiwanie się imieniem indagowanego; Incydentalne podobieństwo; Uświadamianie hipokryzji; Świadek interakcji; Podsumowanie.

Zawiera: Rozdział 6. Wahanie, wahanie i decyzja na "tak"; To nie wszystko; "Dobrze to rozegraj"; Podsumowanie.

Zawiera: Rozdział 7. Blisko, bliżej, najbliżej; Bezpośredniość kontaktu a uległość; Moc dotyku; Podsumowanie.

Zawiera: Rozdział 8. Nastrój i pobudzenie emocjonalne; Pobudzenie fizjologiczne i wpływ społeczny; Rola pozytywnego i negatywnego nastroju; Pozytywny nastrój - pozytywne stany poznawcze - uległość; Podsumowanie.

Zawiera: Rozdział 9. Emocje kontrolujące; Lęk i uległość; Poczucie winy i wstydu; Zakłopotanie; Podsumowanie.

Zawiera: Rozdział 10. Huśtawka emocji; Huśtawka - uległość. Argumenty empiryczne; Huśtawka i uległość - w poszukiwaniu mechanizmu; Huśtawka emocjonalna, bezrefleksyjność i uległość; Deficyty zasobów poznawczych; Dalsze pytania; Podsumowanie.

Zawiera: Rozdział 11. Wyobraźnia i przewidywanie; Scenariusze wyobraźni; Czasem wystarczy zapytać; Podsumowanie.

Zawiera: Rozdział 12. Słowa, słowa, słowa; Słowo "proszę" - czy zawsze magiczne?; "Liczy się każdy grosz"; Pułapka uniknięcia konfrontacji; 17 centów, czyli poproś w sposób nietypowy; Zgodność celu i uzasadnienia podjęcia działania; Etykietowanie; Podsumowanie.

Zawiera: Rozdział 13. Jak się dzisiaj czujesz?; Najpierw spytaj o samopoczucie - radzi Daniel Howard; Wątpliwości co do mechanizmu psychologicznego; Alternatywne propozycje teoretyczne; poprawa nastroju wywołana werbalną deklaracją oraz bliskość relacji interpersonalnych; Podsumowanie.

Zawiera: Rozdział 14. Siła dialogu; Monolog i dialog jako podstawowe tryby komunikacji; Uwikłanie w dialog jako mechanizm tłumaczący efektywność techniki "stopa w ustach"; Uwikłanie w dialog jako metatechnika wpływu społecznego; Podsumowanie.

Zawiera: Rozdział 15. Zakończenie.