SOWA OPAC : Pedagogiczna Biblioteka Wojewódzka im. Gustawa Herlinga-Grudzińskiego w Kielcach

301775

Brak okładki

Książka

W koszyku

oceń

Argumentacja, perswazja, manipulacja / Marek Tokarz. - Gdańsk : Gdańskie Wydaw. Psychologiczne, 2006. - 464 s. ; 25 cm.

Autor

Tokarz Marek.

Temat

Komunikacja społeczna Logika Manipulacja (psychol.) Perswazja Psychologia społeczna

zob. w.bibliotece.pl

Strefa uwag:

Uwaga ogólna

Na okł. podtyt.: wykłady z teorii komunikacji.

Uwaga dotycząca bibliografii

Bibliogr. s. 445-458. Indeksy.

Uwaga dotycząca zawartości

Zawiera: WYKŁAD 1. KOMUNIKACJA - WSTĘPNE POJĘCIA I KLASYFIKACJE.

Zawiera: WYKŁAD 2. ZAWARTOŚĆ INFORMACYJNA KOMUNIKATU. Literalna treść wypowiedzi; Dygresja: jak się obrażać; Rola kontekstu; Zasada ekonomii w komunikacji; Dygresja: jak rodzą się słowa; Komunikaty i sytuacje komunikacyjne; Interpretacja wadliwego komunikatu; Dygresja: dawkowanie uprzejmości; Filtry komunikacyjne - pełność i spójność; Luki konwersacyjne.

Zawiera: WYKŁAD 3. PODTEKST I KOMUNIKACJA NIEDOSŁOWNA. Znaczenie dosłowne i niedosłowne; Dygresja: Dlaczego nie aresztowano ministra?; Aluzja, ironia, metafora; Dygresja: styl aluzyjny; Metafora jako sposób pojmowania świata - teoria Lakoffa i Johnsona; Przesyłanie podtekstu w dialogu - teoria Grice'a; Dygresja: Jak się wyłgać od odpowiedzi; Komizm.

Zawiera: WYKŁAD 4. SZTUKA WNIOSKOWANIA. Struktura komunikatu werbalnego; Kategorie składniowe; Schematy zdaniowe; Podstawy klasycznej logiki zdaniowej; Wnioskowania dedukcyjne niższych rzędów; Logika nazw; Logika predykatów; Wnioskowania dedukcyjne wyższych rzędów.

Zawiera: WYKŁAD 5. SZTUKA ARGUMENTACJI. Rys historyczny; Przykłady argumentów; Struktura argumentu potocznego; Ocena argumentu - zasady ogólne; Obliczanie stopnia akceptowalności tezy; Ocena argumentów w praktyce.

Zawiera: WYKŁAD 6. SZTUKA DYSKUTOWANIA. Spór słowny - uwagi ogólne; Argumenty i kontrargumenty w dyskusji; Formalne teorie dyskusji; Typowe błędy w argumentacji; Generalizacja; Brak związku logicznego; Użycie błędnych schematów rachunku zdań; Błędy kwantyfikacji i modalności; Błędy związku przyczynowo-skutkowego; Równia pochyła; Argument z autorytetu; Niejasność i wieloznaczność; Błędne koło; Nieuczciwe chwyty w dyskusji; Przytyki osobiste; Fałszywa przesłanka; Argumentacja pozorowana; Celowe irytowanie przeciwnika; Nieobiektywne oceny; Przerzucenie ciężaru dowodu.

Zawiera: WYKŁAD 7. PERSWAZJA. Wypowiedź jako działanie - teoria Austina-Searle'a; Pojęcie perswazji; Kontekst i skutek wypowiedzi; Proste akty perswazyjne; Skuteczność prostych aktów perswazyjnych; Cel minimalny i znaczenie perswazyjne wypowiedzi; Dygresja: jak nudzić; Perswazja jako proces; Dygresja: jak się maskować; Osiągalność celów.

Zawiera: WYKŁAD 8. DWUTOROWOŚĆ PROCESU PERSWAZYJNEGO. Wprowadzenie; Badania doświadczalne nad perswazją; Dwutorowość perswazji i tak zwany model ELM; Centralne kategorie teoretyczne ELM; Podstawowe postulaty ELM; Fundament empiryczny ELM.

Zawiera: WYKŁAD 9. NAIWNE TAKTYKI MANIPULACYJNE: 1. PRESJA I SZANTAŻ. Perswazja bezpośrednia i pośrednia; Presja w komunikacji międzyludzkiej; szantaż i jego odmiany; Struktura szantażu; Obrona przed presją i szantażem; Zdarta płyta; Gra na zwłokę; Przedefiniowanie sytuacji; Przyjęcie szantażu; Problemy etyczne.

Zawiera: WYKŁAD 10. NAIWNE TAKTYKI MANIPULACYJNE: 2. KŁAMSTWO. Wprowadzenie; Kłamstwo - problemy pojęciowe; Wykrywanie kłamstwa - rys historyczny; Wykrywanie kłamstwa - aspekty logiczne; Warunki stosowalności logicznych kryteriów prawdy.

Zawiera: WYKŁAD 11. CZYNNIK PSYCHOLOGICZNY W PERSWAZJI. Perswazja a manipulacja; Mechanizm wzajemności; Dygresja: Jak być niewdzięcznym; Mechanizm konsekwencji; Mechanizm konformizmu; Dygresja: Efekt stada; Dygresja: Jak popełniać gafy; Mechanizm sympatii; Dygresja: Jak nie krytykować; Mechanizm autorytetu; Dygresja: Efekt pasterza; Mechanizm niedostępności; Inne wybrane techniki perswazyjne; Kontrast; Racjonalizacja; Kompromis; Wiarygodność; Relaks; Powtarzanie.

Zawiera: WYKŁAD 12. KOMUNIKACJA NIEWERBALNA. Przekaz językowy a przekaz niewerbalny; Typ sygnałów niewerbalnych; Ogólne zasady interpretacji sygnałów niewerbalnych; Sygnały cech nadawcy i jego nastawienia do odbiorcy; Proksemika i zależności grupowe; O tak zwanych niewerbalnych oznakach fałszu; Niebezpieczeństwa amatorskich prób wykrywania kłamstwa.

Zawiera: WYKŁAD 13. MANIPULACJE KOMUNIKACYJNE W PRAKTYCE: 1. PRZESŁUCHANIE PODEJRZANEGO. Przesłuchanie jako zdarzenie komunikacyjne; Struktura przesłuchania; Podstawowe taktyki werbalne w przesłuchaniu; Oskarżenie; "Rozgrzeszenie"; "Usprawiedliwienie"; Prowokacja; Pomocnicze taktyki werbalne. Symptomy kłamstwa i analiza behawioralna; Taktyki niewerbalne; Problemy etyczne.

Zawiera: WYKŁAD 14. MANIPULACJE KOMUNIKACYJNE W PRAKTYCE: 2. NEGOCJACJE Z TERRORYSTĄ. Wprowadzenie; Podstawowe pojęcia teorii negocjacji; Przełamywanie oporu w negocjacjach; Porywacze i zakładnicy - charakterystyka sytuacji; Znaczenie czasu w negocjacjach kryzysowych; Syndrom sztokholmski; Fazy negocjacji; Ogólne zasady negocjowania z porywaczem; Wybrane taktyki szczegółowe.

Zawiera: WYKŁAD 15. MANIPULACJE KOMUNIKACYJNE W PRAKTYCE: 3. STARANIA O ZATRUDNIENIE. Kandydat na rynku pracy; List motywacyjny; Curriculum vitae (CV); Rozmowa kwalifikacyjna; Typowe pytania w rozmowie kwalifikacyjnej.